Нередко читатели сайта hh.ru жалуются специалистам на такую ситуацию: «Собиралась трудоустроиться в довольно крупную и авторитетную на рынке компанию. В объявлении была указана зарплата в размере 50 000 - 100 000 рублей. Во время интервью цифру уточнили: 70 000 рублей (оклад + бонусы). После того, как я прошла четыре (!) этапа собеседования, мне сказали, что со всеми ежемесячными и квартальными премиями вознаграждение составит только 50 000 рублей, а обещанные 70 000 мне „светят“ в лучшем случае через год. На мой вопрос от чего зависит заработная плата: от опыта или каких-то других характеристик кандидата, мне ответили, что это — „стандартные условия, на которых у них работают люди на аналогичной позиции“. Искренне не понимаю: зачем компании так себя дискредитировать и писать на сайте 100 000 рублей, если эта сумма даже не обсуждается и на нее сотрудник не выйдет ни при каких обстоятельствах?»
Мотивов, по которым в объявлении о вакансии приводится завышенная цифра, немало. Это и расчет на то, что придет больше соискателей, а значит, появится шанс нанять опытного и квалифицированного специалиста, и возможность показать конкурентам, что дела в фирме идут хорошо, раз они могут платить такие зарплаты. При этом работодатели не беспокоятся о том, что их репутация пострадает — вряд ли несколько разочарованных претендентов смогут нанести ей серьезный урон.
«Прежде чем говорить о репутации, надо разделить понятия недобросовестного работодателя и того, кто просто рассчитывает немного сэкономить, — уточняет Анастасия Петрова, консультант по подбору персонала рекрутинговой компании Pride Consulting Group. — Первые — это сомнительные компании, которые обещают заоблачные зарплаты при минимальном наборе требований к кандидату, для того чтобы привлечь неподготовленных людей и нажиться на их доверчивости. Разумеется, они не заботятся о своем реноме — их задача поскорее сорвать куш. Люди более или менее ориентирующиеся на рынке труда уже умеют читать между строк и на подобные объявления просто не откликнутся. На них нацелен работодатель второго типа, который понимает, что он немного рискует, но при этом все-таки считает, что такой риск оправдан, раз есть шанс за меньшие деньги получить специалиста более высокой квалификации. Конечно, те компании, которые ценят свое доброе имя и по-настоящему заботятся о сотрудниках, на подобный шаг никогда не пойдут».
Анна Бауэр, генеральный директор рекрутинговой компании «Яппи Групп», добавляет: «Мне кажется, что указывать завышенную заработную плату попросту непрактично: откликнутся специалисты, заведомо ориентированные на большую сумму, чем работодатель может предложить, и рекрутер увеличит себе объем работы. Привлечения более квалифицированного и мотивированного сотрудника в таком случае не произойдет: чем-то придется пожертвовать. К сожалению, не все компании это понимают».
«Железные» аргументы
Логично предположить, что, узнав истинный размер вознаграждения, кандидат сразу же уйдет и организация будет вынуждена возобновить свои поиски, но это не совсем так. Несмотря на определенное разочарование, многие соискатели предпочитают остаться. Объясняется это просто: человек уже выдержал все собеседования, услышал заветное «можете приступать к работе», успокоился и теперь не захочет снова оказываться в подвешенном состоянии, — вот и согласится на зарплату, меньшую, чем предлагалось вначале, а если нет, можно попробовать его уговорить. Существует ряд проверенных способов, помогающих повлиять на решение соискателя, и далеко не все они являются свидетельством того, что работодатель обманывает. Многое определяется тем, насколько убедительны, а главное, выполнимы в принципе такие обещания. Какие же аргументы тут могут быть, и как к ним относиться? Рассмотрим их по порядку.
Маленькая зарплата — только на время испытательного срока. Прежде чем рассматривать этот вариант, уточните некоторые детали. Испытательный срок так же, как и вся трудовая деятельность, регламентируется соответствующим законодательством, поэтому его условия надо прописать в договоре. Например, заранее оговаривается продолжительность, которая не должна превышать трех месяцев для линейных работников и шести для руководителей. Кроме того, в некоторых ситуациях проведение испытания вообще незаконно: для несовершеннолетних лиц, беременных женщин, тех, кто впервые поступает на работу, переведен из другой организации и др. (См. статьи 70 и 71 ТК РФ). Оклад в это время должен выплачиваться в полном объеме.
Если же кандидату не указывают время окончания срока, предлагают выполнять весь функционал за существенно меньшие деньги или вообще без зарплаты (стажировка), то стоит задуматься о том, надо ли устраиваться в эту компанию.
Вы получите больше, если постараетесь. Некоторые работодатели считают, что в случае, когда основная часть заработка — проценты, в объявлениях можно называть любые суммы, объясняя это тем, что все зависит только от усилий, приложенных сотрудником. Но при этом надо все-таки учитывать, сколько реально можно продать товара или какую норму продукции выпустить за определенное время. Поэтому задача кандидата самому просчитать максимальный доход, на который он сможет выйти, и если даже «потолок» покажется слишком маленьким, то от предложения лучше отказаться.
«Когда в крупную компанию идет набор менеджеров по продажам, то задача HR-специалиста — завлечь специалиста, пригласить на собеседование, чтобы уже при очной встрече описать все возможности, которые он может получить. Поэтому в объявлениях на эту вакансию чаще всего указывается размер компенсации, включающий оклад и возможные бонусы. Максимальная цифра берется из опыта наиболее успешных менеджеров, которые эту сумму хоть один раз, но получили. Сказать, что такой доход невозможен, нельзя, но и рассчитывать, что заработок будет постоянно соответствовать верхней планке, тоже не стоит. Здесь уже сам кандидат должен проявить осмотрительность и определить, насколько велика разница между предлагаемой суммой и тем, что в действительности можно заработать», — советует Анастасия Петрова.
Зарплата по результатам собеседования. Эту фразу можно встретить и в объявлениях, где изначально размер зарплаты не прописан, и там, где он есть. Просто таким образом работодатель подчеркивает, что выплаты определяются профессионализмом кандидата, и снимает с себя ответственность в случае установления суммы ниже обещанной. На практике происходит следующее: человек проходит все этапы собеседования, а когда в результате озвучивают меньшую цифру, то дают понять, что его уровень недостаточно высок, чтобы платить ему по максимуму. После этого далеко не всякий отважится «пробоваться» в другие места.
«Не стоит отказываться от переговоров о трудоустройстве только потому, что в объявлении не указан уровень дохода. Если интересна сфера, рынок, функционал, организация, обязательно надо использовать возможность получить работу, — рекомендует Анастасия Петрова. — На собеседовании будет возможность понять, каковы перспективы, еще раз оценить уровень компании и соответствие всего этого вашим ожиданиям. В конечном итоге, принимать предложение или отклонить его, всегда решает сам специалист».
Сложный период. Объяснять небольшой размер зарплаты временными трудностями — еще один прием, помогающий заполучить и удержать специалиста высокого уровня за меньшие деньги. Главное, чтобы он поверил, что скоро все изменится. Сбудутся ли эти обещания — зависит от конкретной ситуации.
«Даже если предлагаемая вам оплата не совпадает с указанной в объявлении, совсем не обязательно сразу подозревать работодателя в обмане — прежде выясните ситуацию. Например, стоит учитывать, что в компании может существовать „вилка“, грейды или тарифная сетка — назовите как угодно, суть не меняется: двум соискателям одной и той же должности, в зависимости от их опыта работы и квалификации, предлагается разная заработная плата. Кроме того, возможно, в данный момент открыты две позиции с одинаковым названием, но подразумевающие разный объем или фронт работы. Соответственно, и компенсация будет отличаться,- поясняет Анна Бауэр.- Похожая ситуация может возникнуть и при устройстве через агентство: заказчиком подбора персонала является работодатель, он регламентирует указание информации в рекламном объявлении. Грейдовая система многих организаций и требования неразглашения коммерческой информации (к которой относится и вознаграждение работникам) обуславливают публикацию вакансий без указания заработных плат. Кроме того, в большинстве агентств подбор на однотипные позиции ведется единовременно для нескольких компаний, при этом набор требований не сильно отличается между собой, а вот в зарплате может быть некоторая разница. Консультант не может угадать на какое из размещенных объявлений вы откликнулись, поэтому если в данный момент осталось лишь предложение с меньшей суммой — его он и озвучит. Такая ситуация не является обманом, поэтому соискателю в данном случае разумнее не „включать“ эмоции, а просто изложить свои условия, возможно, вскоре появится именно такое предложение, которое ему подойдет».
Тревожные сигналы
Обсуждение зарплаты — один из самых деликатных этапов трудоустройства: соискатель боится поднять тему слишком рано, чтобы не показаться человеком меркантильным, а наниматель этим пользуется и тянет объявление суммы вознаграждения до последнего, не оставляя кандидату места для отступления. Поэтому, чтобы не потратить время и силы, стараясь устроиться туда, где вы все равно работать не будете, надо использовать любые данные, которые прямо или косвенно укажут на то, насколько будущий работодатель аккуратен в расчетах со своими сотрудниками. Да и после того, как условия озвучены, имеет смысл уточнить — окончательный ли это вариант.
К сожалению, сами соискатели тоже проявляют неосмотрительность и, желая поскорее найти работу, закрывают газа на многие вещи, которые должны бы их насторожить. На что же стоит обратить внимание.
В некоторых крупных именитых компаниях, где многим хотелось бы работать, трудоустройство само по себе позиционируется, как большая удача. Услышав подобные рассуждения на собеседовании, стоит задуматься о том, как далеко зайдет руководство, проводя такую политику: маленькая зарплата, переработки, завышенные требования, неуважительное отношение к сотрудникам и т.п.
Вас просят подписать договор с цифрами, не соответствующими действительности, объясняя это бухгалтерскими сложностями. Идти ли навстречу такому предложению — решать вам, но вы должны понимать, что это серьезный риск — после подписания таких документов любые претензии с вашей стороны будут необоснованны.
То, что вакансия, на которую вы откликнулись, постоянно присутствует на сайтах по трудоустройству, также свидетельствует не в пользу работодателя. Большая текучесть — первый признак неблагополучной обстановки в компании.
Негативные отзывы о работодателе в Интернете. Высказывания на форумах могут быть, конечно, субъективными, но если их очень много, то это явно неспроста.
Рекрутер долго не озвучивает предполагаемую зарплату, называет приблизительные, ориентировочные цифры. Подобная нерешительность говорит о том, что вас пытаются склонить к меньшей сумме.
«Чтобы соискатель мог определить, какая же фактически будет зарплата, он должен об этом спросить на интервью. Ведь объявление в Интернете или газете не является документом, поэтому не стоит рассчитывать на него как отправную точку разговора с работодателем. Окончательную ставку стоит обсудить не только на словах, но и зафиксировать в job offer (предложении о работе). Подписанное двумя сторонами оно может служить некоторой гарантией намерений, однако в судебной практике нашей страны в качестве определяющего доказательства такой документ не используется. Поэтому основное внимание надо уделить договору, заключаемому с компанией — именно он будет вашей защитой от недобросовестности нанимателя. В нем должны быть прописаны условия труда, наименование должности, обязанности, заработная плата и порядок ее выплаты, премии, компенсации, льготы, срок действия договора, форма трудовых отношений, полные реквизиты компании, всё, что позволяет конкретизировать суть соглашения между соискателем и работодателем», — считает Анна Бауэр.
«Фактически соискателю объявляют, какую заработную плату он будут получать, на финальном собеседовании, в процессе обсуждения условий сотрудничества с компанией. Главное, чтобы кандидат представлял средний уровень компенсаций на своем рынке, тогда его невозможно будет ввести в заблуждение. Что касается агентства, то оно всегда знает максимальный уровень оплаты труда, который может предложить работодатель, и, исходя из этого, подбирает претендентов, — утверждает Анастасия Петрова. — У меня в практике были как случаи, когда кандидат в итоге подписывал договор с худшими условиями по сравнению с изначально объявленными, потому что очень хотел работать именно в этой компании, чем служба персонала умело воспользовалась, так и ситуации, когда специалисту предлагали большую заработную плату, потому что он заинтересовал собой работодателя. Это рынок труда и многое зависит от умения провести переговоры».
Наказать обманщика?
И все-таки от проблемы, описанной в начале статьи, никто не застрахован. Что же делать человеку, который потратил время на переговоры и интервью и в результате получил невыгодное предложение? Это только кажется, что разгневанный работник немедленно пойдет жаловаться на того, кто в объявлении пишет одно, а на собеседовании говорит совсем другое. На самом деле большинство людей либо согласятся на предложенные условия, либо займутся поиском других вакансий, не имея времени, чтобы тратить его на «месть» несостоявшемуся работодателю.
«Столкнувшись с ситуацией, когда вам предлагают работать за существенно меньшие деньги, чем было сказано в объявлении, лучшего всего для начала задать вопрос — от чего зависит выплата. Если оказывается, что вы обладаете необходимыми качествами и можете сделать все, что требуется, но при этом все равно не выходите на нужный уровень, то стоит принимать решение о целесообразности дальнейшего сотрудничества с такой компанией. Тем, кто готов отстаивать свои интересы, можно попробовать для начала поговорить с руководством, указав, на несоответствие зарплаты в объявлении и того, что вам обещают в реальности, — предлагает Анна Бауэр. — К сожалению, юридически разрешить такой конфликт, скорее всего, не получится, поскольку в силу обстоятельств, о которых говорилось выше (несколько вакансий, грейды) невозможно подвести объявление о вакансии с недостоверной, по мнению соискателя, информацией под закон о рекламе, или иным способом потребовать указанной в объявлении заработной платы. Поэтому наш совет: не тратьте время впустую, удачно и выгодно презентуйте себя на интервью, ведите переговоры, защищайте свои интересы»!
Источник: planetahr.ru
