В качестве испытуемых они пригласили студентов университета. Добровольцам требовалось предложить цену за простую кофейную чашку на открытом или закрытом аукционе. При этом участники эксперимента могли ознакомиться с будущим лотом, подержав его в руках. На это им было дано разное время.
Все участники эксперимента получили по 10 долларов для торговли. Тому, кто выиграет аукцион, исследователи обещали выдать не только кружку, но и оставшиеся от покупки «экспериментальные» деньги. Когда ученые подвели результаты экспериментов, выяснилось, что люди, подержавшие кружку полминуты, давали за нее цену гораздо выше, чем те, кто рассматривал ее всего 10 секунд.
Также исследователи проверили, как часто максимальная цена на аукционе превышала розничную стоимость кружки. Выяснилось, что люди, которые держали кружку в руках в течение 30 секунд, предлагают за нее большую цену в четырех случаях из семи. И хотя кружку в среднем оценили в 4 доллара 49 центов, два раза ее стоимость превышала 10 долларов. В то же время, в группе «10 секунд» предложение превысило розничную стоимость только однажды.
«Сила притяжения увеличивается, как только с вещью появляется физический контакт, - пишет журнал New Scientist, - и она растет еще, по мере того как долго этот контакт продолжается».
Источник: http://www.psynavigator.ru/news.php?code=735
PS Я бы еще добавил, что, побывав в руках, вещь становится своей, а потому ее ценность возрастает. Именно поэтому так распространены магазины с открытой выкладкой товара, даже мобильные в "Эльдорадо" и других сетях выкладывают для того, чтобы люди их взяли в руки.
И еще: свою вещь всегда продают дороже, чем если бы продавали или покупали чужую.
